亚马逊出单量少的原因有哪些？具体分析

亚马逊商家有时会遇到店铺流量突然激增，但实际成交很低的情况。这时候商家就会分析营业额低，订单量少的原因。那么，亚马逊订单少的原因是什么呢？

1.产品太冷门，市场容量小，搜索量小。这样的产品如果做广告，其曝光率必然会少一些。

从产品选择上来看，中小卖家尽量选择稍微冷门但不太冷门的产品。如果把这个冷门的定义量化的话，就是这个小范畴下最好的。

卖家一天订单50-100单，但是到了20单左右，一天还是可以下20单左右。这样的产品往往被大卖家不屑一顾。对于小卖家来说，竞争不会太激烈，很容易冲到订单稳定，利润稳定的位置。虽然每天的订单数量不多，但也能实现单品万元左右的利润。

2.房源优化做得不好，系统无法准确识别商品并匹配到合适的位置。

清单文案是站内流量的基础。房源写得好，内容足够精准详细，匹配的流量就会多。但如果房源内容有偏差，品类选择不准确，就会导致流量不准确，甚至没有流量。

对于带有自动广告的列表，系统将自动识别列表详细信息的内容，并将它们匹配到适当的显示位置。在所有的列表内容中，类目选择和标题占据了最大的权重。所以卖家在发布产品时，一定要保证品类选择准确，标题要尽可能覆盖产品的核心关键词。只有这样，自动投放的广告才能获得更多的曝光。

3.广告竞价太低，广告排名低，得不到足够的展示。

虽然亚马逊的广告排名并不是单纯基于竞价，但毫无疑问，广告竞价是影响广告排名的一个重要因素，另外一个重要因素是广告关键词的质量得分。

在一个房源打开广告的时候，如果广告的曝光度低，如果你回头看，觉得自己的产品不是太冷门，房源细节也优化了，那就在观察之前，尽量提高广告出价。

一般来说，亚马逊订单量小的原因包括但不限于：商品选择、排名、列表优化、服务、价格、卖家账户权重、业绩。